Le groupe apsolut , partenaire SAP de premier plan dans le domaine des achats, est fier d'annoncer la nomination de Jean-Sébastien Floch au poste de directeur régional des ventes pour le Moyen-Orient et l'Afrique (MEA). Fort de sa vaste expérience dans les achats, le conseil et le développement commercial, Jean-Sébastien sera un moteur de croissance et d'innovation significatif dans cette région.

Un parcours professionnel exceptionnel

Ingénieur de formation, Jean-Sébastien Floch a débuté sa carrière chez Atos en France, où il s'est spécialisé en informatique et en programmation. Il s'est ensuite orienté vers le conseil en informatique, acquérant une précieuse expérience auprès de PME innovantes. Une incursion dans l'entrepreneuriat l'a conduit vers les achats et la logistique, domaines dans lesquels son intérêt pour les achats s'est pleinement épanoui.

Cet intérêt l'a conduit à occuper des postes clés chez Ivalua, IBM et une entreprise basée à Dubaï et spécialisée dans la mise en œuvre de solutions de gestion de trésorerie. Il y a six ans, Jean-Sébastien a rejoint SAP pour se concentrer sur les solutions d'approvisionnement – un domaine qui est devenu sa passion. Aujourd'hui, chez apsolut , Jean-Sébastien mettra à profit cette expertise pour renforcer la présence d' apsolut dans la région Moyen-Orient et Afrique.

Vision stratégique pour le Moyen-Orient et l'Afrique

En tant que directeur régional des ventes, Jean-Sébastien entend consolider la solide présence d' apsolut dans la région. Ses priorités sont les suivantes :

• Développement du segment SAP Intelligent Spend & Business Network (ISBN) apsolut
• Développement de nouvelles sources de revenus
• Élaborer une proposition de valeur unique pour relever les défis concurrentiels dans ces domaines

L'approche de vente consultative de Jean-Sébastien, qui met l'accent sur la compréhension des problèmes des clients et la fourniture de solutions sur mesure, est parfaitement adaptée aux exigences spécifiques de la région MENA.

Le rôle de MEA dans la croissance mondiale d' apsolut

Grâce à l'expertise et au pilotage de Jean-Sébastien, la région MENA est bien placée pour contribuer significativement à la stratégie globale d' apsolut . Les objectifs spécifiques comprennent :

• Accroître la part de marché et la présence dans la région
• Aligner les performances de la région MEA avec celles d'écosystèmes SAP matures tels que l'Allemagne
• Tirer parti de la région MENA comme terrain d'expérimentation pour des solutions innovantes telles que la gestion globale des effectifs

L'enthousiasme suscité par l'innovation dans l'approvisionnement électronique

Pour Jean-Sébastien, l'e-procurement est un axe stratégique majeur. Il perçoit un immense potentiel dans des solutions telles que SAP Ariba Category Management et Spend Control Tower. Ces innovations, associées à l'expertise d' apsolut , permettront aux clients de la région MENA d'optimiser la transparence de leurs dépenses et de réaliser des économies tangibles.

Perspectives d'avenir

apsolut est convaincue que la nomination de Jean-Sébastien Floch renforcera ses activités au Moyen-Orient et en Afrique et apportera une vision stratégique précieuse. L'équipe attend avec impatience l'événement phare de l'année prochaine en Arabie saoudite, qui ouvrira de nouvelles perspectives régionales et internationales.

Manoj Kanal, directeur général d' apsolut MEA, a souligné l'expertise et la vision exceptionnelles de Jean-Sébastien, exprimant sa confiance en sa capacité à stimuler la croissance et l'innovation dans toute la région.